步入5月，夏天来临，各种水果新鲜上市，水果直播间也成为了五月的爆款。
比如号称“水果之王”的榴莲，在直播间中热销，视频号里有不少直播间观看人数超过10万。
△ 图片来源：友望数据
可以看到，榴莲相关商品名列前茅，单日预估销量万件，预估销售额近10万。
△ 图片来源：友望数据
点击其中一个店铺查看详情，发现单日的预估总销量达到1.48万件，而预估总销售额则超过了40万。
三农行业，是近年来短视频、直播的热门赛道。国家乡村振兴的政策鼓励、短视频直播电商行业的快速发展、疫情的驱使，让果农、农企、经销商等或主动、或被动地通过短视频直播平台，转变销路，寻求增长。
通过观察一些爆款三农直播间，我们发现有以下几点值得大家借鉴：
原产地直销 环境、价格优势突出
三农直播，一般主播都会选择原产地或者直销地，原生态场景更加真实，更直观地展现商品品质。
以卖榴莲的为例，除了在场地有限的空间展示榴莲外，有的博主还会在专门切榴莲的地方直播。视频中工作人员用熟悉的手法，切开榴莲，取出饱满的果实。
消费者在边看边买的视觉冲击力下，消费力也会受到刺激，促进购买转化。
当然，在价格方面，没有中间商赚差价，相对也更优惠，消费者的购买欲也会提高。
制作醒目提示牌 增加互动
大家都选择原产地直播，内容就会同质化，没有特点，不容易被用户记住。
我们在观察这类直播间时候，发现有个别商家别出心裁地制作了一些提示小卡片，利用身边物品，直接手写、简单粗暴，虽然没有那些品牌自播的小卡片来的精致，但与原产地的自然生态更和谐，用户看到直观明了。
“下单了”、“加急”等小卡片，还能时刻提醒用户参与评论互动，有效提高直播间人气，在直播话术、促销手段等结合之下，促进转化。
标题“套路”得人心
很多人会忽视这个小细节，但其实一个吸引人的直播间标题，在视频号展示中很有优势。
△ 图片来源：左-友望数据 右-视频号推荐
以上图-右图为例，在视频号-推荐中，直播的标题显示“已有18位微信好友购买”，这种“套路”会让人误以为这是视频号功能的提示，出于好奇更容易触发用户进入直播间，在社交关系链下用户购买决策成本也会降低。
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